券商報告房卡模式棋牌遊戲與微商的深度解析

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其實看過網狐(微信ID:)之前文章的讀者都應該清楚,房卡模式能夠成功複製很大程度上取決於它的推廣模式——基於微信的代理模式。近日,國內某知名券商對房卡模式與微商之間的聯繫做了深度的解析,特來與各位讀者分享。

房卡模式的精髓在於推廣模式與地方特色

房卡指的是用來創建獨立房間時,所消耗的資源,通過微信社交渠道分享房間號,邀請好友進入自己創建的指定房間進行遊戲,此房間爲完全獨立的存在,不會被其他自由匹配玩家所干擾。房卡模式,一箭「多」雕。房卡模式重新分割了利益蛋糕,並將更廣大羣體捆綁入利益鏈條。

他真的想不明白,以姜雲的實力,早就應該可以擊碎鏡子,但爲什麼非要在那裡枯坐了十多天的時間!要知道,最早擊碎鏡子的修羅和少尊二人,哪裡是比姜雲快上一點點,他們此刻都即將要闖過第三道關卡了!這裡的關卡,一道比一道難,姜雲在第二道關卡都花費了這麼久的時間,那麼第三道關卡花費的時間也將更多。

公司層面:房卡模式招募微信推廣員負責房卡的銷售與玩家的維護,節省了遊戲平台的宣傳費用,卻利用推廣員的朋友圈、微信羣,以一帶千地影響了更多的受衆,快速提升市場普及率。

推廣員層面:推廣員獲得公司代理權,分享遊戲宣發蛋糕,進入遊戲鏈條獲得收益。

玩家方面:推廣員會負責建立與維護牌友羣,獲取房卡創建房間、監督支付等,使得玩家無需自己費心組織牌友,隨時隨地可以組局十分便捷。

房卡模式下地推作用凸顯

微信已深度普及,成爲房卡模式爆發的基礎

移動網際網路、智慧型手機全面普及,讓三四線城市的70後、60後等非網生一代參與到行動網路大潮中,微信已經深入到各線城市;

微信在各線城市普及程度

微信滲透到各年齡用戶,老年人更是微信的重度用戶,利用微信渠道推廣棋牌渠道足夠廣。

老年人是微信的重度用戶

房卡與微商銷售化妝品相似點豐富

兩者在受衆、模式、產品的高附加值等方面有一定共同之處,二者均是剛需品,購買和使用頻率很高,毛利也相對較高;此外,二者使用均需要指導與持續服務,需要依靠社交媒介,化妝品需要交流使用心得,棋牌需要羣主組羣湊局。

二者相同點:

模式相同,大力發展渠道,主要依靠微信進行推廣銷售。

產品毛利率高,高附加值。

產品黏性高,購買和使用頻率高。

消費過程中需要指導與持續服務,需要依靠社交媒介。

棋牌室與化妝品總規模在同一數量級,分別爲3448億與2049億元。

二者不同點:

1、房卡遊戲消費者年齡分布更均勻,18歲及以下占比23%,35歲以上占比19%。

2、微商產品消費者年齡分布更集中,18-24歲占比52%,24-29歲占比28%;女性占比高。

由於房卡模式與微商銷售化妝品相似度極高,因此我們用微商賣化妝品歷年的滲透率作爲房卡模式的滲透率,得到房卡模式下未來幾年的線上麻將市場的規模預測。

2019年微商總市場規模爲1820億元,化妝品類占比爲61%,故2019年化妝品微商的銷售額爲億元,相當於同年整個零售化妝品市場規模2049億元的54%。

微商市場規模高速增長

「爲什麼要說那些話?爲什麼?」辦公室里,桃子憤怒的將桌子上的文件掃落在地。爲什麼你可以那麼冷漠的說出那些傷人的話?貓兒你忘記了你說過會守護在我身邊一輩子的嗎?你忘記了嗎?「桃子,你冷靜點,月姐她不過是因爲失憶了才會這樣,對,一定是這樣的。對不對輝子?」倪美咬著牙問著孔輝。可是此刻的孔輝已經呆愣

2019年微商各類型商品銷售額占比美妝居首位

化妝品零售市場規模穩步攀升

微商自2019年開始發展,經歷了5年,零售化妝品滲透率達到54%。房卡制度正式發端於2019年,由於線下棋牌室規模約爲零售化妝品的倍,即需要建設更大規模的團隊實現此滲透率,即需要花費更長時間,我們認爲達到54%的滲透率需要8年時間。

考慮到微商發展成熟,從業人羣預計已達1700萬,我們認爲在出現新的適合微商營銷的品類即棋牌後,棋牌+微商將產生巨大化學反應,房卡模式有望快速增長,因爲團隊建設成熟,我們認爲房卡模式的滲透率應呈現高速增長隨後增速下降的趨勢,假設每年滲透率均勻增加,則未來對應的市場規模如下:

棋牌遊戲市場預測

僅考慮房卡模式對於麻將品類的推動,在線棋牌市場規模有望衝擊1800億元。不過房卡模式涉及微商等地推模式,數據分散,實際統計數據預計爲整個市場規模的之間(參考線下棋牌網際網路化大勢所趨,所帶來的棋牌室遊戲市場規模高達億元,而三方統計僅爲億)。網狐科技致力於棋牌遊戲開發13年,擁有大量開發運營經驗和大批成功案例。

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