GMGC北京2019演講掌上互動執行長黃坤iOS11下的新機

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由GMGC主辦的第七屆全球遊戲大會(簡稱:GMGC北京2019)4月2日上午於北京國家會議中心盛大開幕!本屆大會以「遊戲改變世界」爲主題,作爲亞太地區最具影響力的開年首場遊戲大會,是遊戲及泛娛樂從業者絕對不容錯過的行業盛會!掌上互動執行長黃坤以「iOS11下的新機遇」爲主題進行分享。

以下爲演講實錄:

現場的小夥伴大家下午好,我是掌上互動的黃坤,很高興今天跟大家相遇在GMGC現場,今天主要帶來分享是蘋果iOS11系統下的機遇,基於新的系統蘋果在流量分配上有哪些新的入口,我做一個簡單的分享。

   大家知道在iOS11的時候,其實對於榜單蘋果總榜是有一個弱化的表現,但是增強了我們單款應用的展示頻率。單款應用展示頻率上,首先來說在精品推薦上,我們曾經在iOS11之前的精品推薦以周爲單位更新頻率,今天更新頻率iOS11是以天爲單位,今天大家都很清楚,這個很簡單,很多在當下節日的時候,更會推薦一些跟這個節日相關的一些應用。

臉上捏了一把。「哇哇……」不出意料的,男嬰又一次哭了出來,而男嬰的哭聲傳出,那被女嬰給抓在手中的黑煙便是瞬間消散。「寶寶怎麼了,難道是餓了?」嬰兒的哭聲驚醒了兩位護士,病牀上的孟瑤也是醒了過來,只有女嬰閉著眼睛,依然一副睡著安恬的樣子。噗!京城的某座莊園內,一位老者突然一口鮮血噴出,在他的面前,一座。

   包括這個遊戲,也很簡單,會新加幾個入口,第一個就是可預約,這個以前是沒有的。這個未上線的遊戲,現在可以增加一個入口,再一個針對特殊機型優化應用做了特別的展示,包括應用其實也是一樣,針對特殊機型的優化做了一個特殊的展示。

   這個就是蘋果的一個精品推薦的調整,其實我們知道,能夠上推薦的應用非常非常少,到底我們上過推薦的應用,能有一個什麼樣的直觀的效果,我們在前兩天對蘋果有史以來所有上過推薦的應用做了一次統計和數據分析,我們統計出這幾年以來,所有上過推薦的應用絕大部分在推薦過後都能夠進入這個總榜前1500名,通過第三方工具可以查詢到,有一半以上應用進入了,有三分之一進入,有很小一部分進了top10。

   從這個榜單上的變化,我們知道在他們未被推薦之前,絕大部分是沒有榜單的,從榜單變化我們可以大致分析到,在單次推薦過程中,他們所獲取的流量是非常可觀的,能進到說明當天流量至少是數萬級。

   第二個我們針對所有的推薦的應用,對於他這個推薦的次數做了一個分析,將近四分之三的應用只是做了一次推薦,但是我們大概有25%左右應用被推薦兩次以上,還有一部分被推薦三次以上,所以我們的應用即使有過推薦之後,還是努力爭取我們二次推薦,這個幾率也是挺大的,基本上占了四分之一,這是我們推薦過後的一個量級的真實體現。在2019年的時候,對我們推薦位置過後的一個合作客戶,我們進行了新增量級的統計,當時還是七天,這是之前的新增量級,但這個應用是一個大廠應用,他本身用戶覆蓋量應該是過億級的。他第一天雖然這麼大用戶覆蓋量,推薦第一天仍然達到8萬下載,即使在第七天還有四萬多,整個七天下來總共因爲推薦位導來的流量有44萬多,如果是一個新產品,如果裝機覆蓋量沒有這麼大,估計輕輕鬆鬆破100萬沒有問題,這也是爲什麼在之前很多廣告公司都會說他們有些黑科技幫我們開發者上蘋果推薦位,這個要價非常高,基本上在一百萬級,雖然這麼高要價,還是有很多開發者願意上去,因爲確實這個流量太龐大了,百萬級的流量即使花一百萬,可能也就一塊錢左右了。

   這個是針對於一個數據的體現,其實再一個就是我們知道在iOS11之前,我們想去拿蘋果的推薦,基本上都是我們自己去給我們的蘋果官方寫郵件,之前郵件沒有一個固定的模板。當時有很多人說知道什麼樣的模板跟蘋果寫這個郵件通過機率比較高,我們也跟市場上很多曾經說自己有寫郵件方式的人溝通過,也嘗試過他們的方式,其實最終的答案只有一個,並不可靠。

iOS11過後我們知道,整個開發者後台是有自己去申請被推薦的功能後台,這個後台其實很簡單,現在都是模板化了,只要你希望你的應用被推薦,都可以去後台做申請。但是並不是我們所有的應用申請過後一定能被推薦,可能有很多人會說你的產品需要新穎,你的產品的故事情節需要豐富,這個產品需要有情懷,其實這些說的都比較籠統,我個人簡單總結了七個小點。

首先第一個要有比較創新的機制的玩法,這個是創新,大家都知道的。第二個其實我們要希望得到蘋果的推薦,還有一點,我們在交互和動畫的時候一定要做到流暢,我們的產品不能說在某個地方出現卡頓,或者出現閃退。再一個是語言本地化,主要針對一些跨區域投放的產品。再有就是我們美術和美工風格,這個主要說明我們很多應用如果說你的畫面太露骨,或者畫面本身就是東拼西湊借鑑了別人,這個被推薦的幾率也是比較小的。第五點就是做好平衡商業化和用戶體驗。這點說明很多應用是強付費的應用,在用戶玩前三分鐘的時候就巴不得把這個用戶扒一層皮,這種產品被推薦可能性也是非常小的。第六點是更多使用蘋果一些新的技術,蘋果其實在每一次新版本發布會上,或者在不定時會去更新一些新的技術功能,我們作爲開發者應該多去運用這些技術功能,這個對於我們去提交精品推薦也有非常大的幫助,多使用蘋果新的版本、新的技術。最後一個是開發者的價值觀,以及蘋果各種條款,這一點大家都知道,我們不能違背條款,例如我們不能隨隨便便接第三方支付通道。這七點是我們現在總結出來的一個相對比較重要的上蘋果推薦的七個要素。

   接下來我想說一下,我們蘋果iOS11過後的ASO流量的入口,在11的流量新入口增加了一個很重要的元素,就是IAP展示,大家都知道IAP是指應用內的一個交易系統,就比如說掌閱,API就是掌閱保月套餐,愛奇藝就是連續包月,像這種電商類的像京東或者淘寶或者美團,到第三方平台下單的這種支付不屬於IAP,那11針對IAP給了一個特殊的展現,只要你的IAP包含上面搜索關健詞,只要你有包含,在搜索過後,一定會展示在你的產品下面。基本上在整個一屏裡面都全部是你產品的一個展示,這是iOS11新出來的一個。

   其實還有一個,我的PPT上沒有展示,是最近剛上線不久的一個開發者名片,開發者名片一般展示在哪個位置,在IAP的下面,也就是說從我們APP主包再到IAP展示,再到開發者名片展示這一套下來我們能夠完完全全占到一屏半的空間,這是一個非常強大的曝光展示,現在的蘋果開發者名片的展示,目前沒有一個明確的官方說法,在什麼情況下會展示出來,目前我們通過數據分析,我們抓到的所有展示蘋果開發者帳號里,開發者帳號下面所覆蓋的應用有一個共同特點,這個共同特點就是他們這個開發者名片下面的帳號所覆蓋的應用數都是大於4。這是目前我們所抓取的一個開發者名片的貢獻。

   還有一個就是目前在中國區還沒上線,現在已經在美國區上線,但是我們猜想很快在中國上線,這個Story,從字面含義大家知道這個故事,其實它的含義很清楚,我們想表達我們整個主包下面一個內容故事情節,他的展現也很簡單,就是一個圖文加上文字的描述,當我們點到這裡面去的時候,就會出現一個詳細的圖文列表。

   最後第三點想說一下,掌上互動從事iOS行業三年,我們在這三年多時間總結很多經驗,我接下來簡單說一下我們在這個過程當中分享的一些經驗。

   我時間有點短,剛剛提示我還有幾分鐘,這個就直接跳過了。

   其實我們在優化過程當中,很多時候大家都知道,說我們有同樣的關健詞、處於同樣的位置,爲什麼我們獲取流量不如別人家,其實我們去年做過多次展示,我們同樣的關鍵詞和同樣的位置,我們不同的產品在對等的單位時間,我們所獲取流量最大差距有八倍之大。爲什麼說會有這麼大流量差距,其實第一點就是展示的優化,我們知道你所謂的展示優化是什麼,是你的產品第一時間展示給用戶的信息量不夠豐富,我們如何去豐富我們產品第一時間展示給我們用戶的信息量,第一個icon,在茫茫產品中,如何讓你的用戶看到你的產品,能夠停留下來,哪怕是一秒就就夠了,從去年看到,這些視頻媒體大部分時間平反放他們icon,當下最熱的電視劇,後來也有很多新聞媒體,有很多電商媒體追新的熱點的icon,第二個是標題和副標題,我們主要是需要跟我們產品本身有強關聯的短支付,需要我們應用在短短几秒之內看到我們標題,知道我們產品的一個定位,知道我們產品的功能,這個標題一定要清晰明了,一定要強關聯我們產品。再一個我們平分優化、截圖,以及更新,以及詳情頁面,每一部優化每一步豐富都能夠優化我們iOS的展示。

   第二個是Key words,我們公司幫很多廣告主寫過,我們發現其實很多新的app上線,我們知道一般有兩個方向,要麼強覆蓋,要麼覆蓋小一點,注重關健詞的熱度。很多開發者一上來就說我要覆蓋五千,覆蓋六千關鍵詞,這沒有太大意義,我一般給他們建議,你前期可以少覆蓋點,你覆蓋每個關鍵詞是希望有一個強的比較高的關聯度,比較高的熱度,這樣的話相對給我們帶來流量會更多,隨著你產品一步一步的成熟,隨著你用戶增加,這個時候在不停完善你關健詞覆蓋量,同時不影響你原來覆蓋關鍵詞的熱度。

   最後是投放跟蹤,跟蹤主要是我們投放過程中有些詞並不一定是適合你的產品,我們這個過程需要不斷的去疊代優化的一些關鍵詞。

   這個就是我們這幾年做的iOS,第一個是三年來的自媒體,覆蓋五百萬的用戶,其實我們跟其他的iOS平台不一樣是我們在2019年的時候,我們自己旗下收了一個遊戲平台,主要是做地方棋牌,我們在2019年收了這個地方棋牌的時候,目前已經做了全國第四的地方棋牌,去年對我們地方棋牌用戶進行了一波嘗試性的iOS的優化,用戶全部下沉在三四線城市,用戶的閒散時間特別長。第二個,用戶手機的APP裝機量特別少,我們用戶裡面很多美團、京東、餓了麼,手機裡面沒裝過。第三個做過一個數據分享,地方棋牌的付費率,去年統計的時候是高於55%,這個時候我們用戶有一個很好的付費習慣,所以我們在去年的時候,把我們地方棋牌嘗試性往媒體裡面導了一波做iOS,效果非常好,預計今年Q2的時候將我們全面的地方棋牌與我們的iOS全線打通。

   這個是我們其中一款產品的用戶的在線分布圖,可能我們看到大部分主要還是中西部地區,尤其是三四線城市,爲什麼在北上廣深這幾個地方有這麼大用戶,這幾個地方用戶大部分是因爲內陸外出流動人口,這些流動人口每天閒散時間大部分用在棋牌上面。

   最後一點我們ASM智能投放系統,一個是快速查詢,一個是智能投放,快速查詢基於你本身產品的關鍵詞熱度、關鍵詞覆蓋量,以及同時間內跟你競爭關鍵詞產品的基本信息。第二個智能投放本身有一個比較強大的算法和大量數據抓取,基本上可以做到系統自主投放,我們系統和其他目前市場上ASM投放有點差距,我們系統目前直接在我們系統自動充值、自動消費,和其他第三方國內工具只是做個代投放,充值這塊沒有完全打通,這塊相對來說會更多的便於開發者的操作,謝謝大家。

掛著一面小小的鏡子,本來粉嫩的笑臉黑一塊,灰一塊的,穿著一件看不清顏色的大褂,眼睛裡面全是血絲,還不停的放射著紅光。天生的煉器室裡面靠牆站著一拍十幾具骨頭架子,配上地上的殘肢斷臂和昏暗的燈光。天將還以爲自己到的不是所有修道之人嚮往的蓬萊仙島,而是那以地勢險惡,主人兇殘威名的骷髏山白骨洞,嚇得天將的小。